你的商业模式会雕塑自己的人生角色

我写博客马上快有15年了 —— 10月1日就是我开通博客的纪念日 —— 自己也一直在思考多年来付诸的行动和探索过的商业模式,怎样雕琢了我的人生角色与个性。

我对自己没在一些早期的收入流上过度投入尤其感恩。写博客的头几年里,我的大部分收入都来自广告收益。如今的收入与广告已毫不相干。我在2008年关闭了广告收入源,因为感觉跟它并不和谐一致,虽然当时的起始收入十分可观(每月有1万2到1万3千美元的收益)。

人们认为我放弃那么轻松的被动收入流简直是疯了,但我不后悔那个决定。它是正确做法,我也是出于明智理由才这样做。如果我继续依靠广告作为主要收入源,它对我未来人生角色的塑造,将走入自己并不想前往的方向。

若我不断从广告获取收入,那么自己的真正客户就是广告主和广告联盟。尽管那种营利模式有它的实用价值,而且很多人仍在使用,我却不喜欢它对自己未来成长道路的影响。它意味着我的生意系统注定要把自己雕塑成一个更好的广告人。当自己花时间调整和改进博客网站的广告布局时,我已经看到了事情最终演变的方向。

我对那条道路的明智性提出了质疑:

  • 我真想选择这条商业道路吗?自己对它有何诚实的感受?
  • 我想让这份生意把自己雕塑成一个更好的广告人吗?
  • 如果走上这条道路,我会喜欢十年后自己变成的那个人吗?
  • 这条道路是真正的我吗?

我看出了自己采用的商业模式与它对我人生角色的雕塑作用之间的相互关系。自己拒绝那种模式,很大程度上就是因为它对人生角色的塑造影响。

我也不喜欢广告路径对我和自己读者间的关系影响。我想要帮助读者作为真实的人实现成长,但自己的收入却取决于他们对广告的点击,而非留在网站上阅读更多文章。我的内心对此感到无比冲突。

当然,我还有各种方式为旧的商业道路进行辩护。我可以用半理性的争论来表达个人反对意见。我可以说点击广告的人们只占所有读者的一小部分,因此那些人其实在资助其他所有人,支持着我不断写作和分享。但我仍必须接受的事实,就是当依靠广告收入时,那种商业模式会让自己花更多心思和精力在销售广告和服务广告主上。尽管大部分收入都是由谷歌广告自动提供,我仍要花心思优化广告展示。

不过真正帮我舍弃这种收入流的因素,在于我明白自己还能选择其他很多商业模式,而且每种模式会以不同方式雕塑我的人生角色。因此我解决这个问题的途径,就是思考自己想要个人生意的回报架构,能帮助把我雕塑成什么样的一个人。

为雕塑人生角色而转换商业模式

随后一年我举办了首个为期3天的现场活动:2009年10月的“清醒成长工作坊”。那个工作坊为我的人生,还有很多参加者的人生,开启了许多成长和改变体验,其中一些人在10年后仍会告诉我它持续产生的涟漪影响。

在自己的商业模式中融入现场活动让我喜欢的地方是,我会由于跟个人价值观一致得多的努力付出而获得回报。与成为更好的广告人不同,我发现在更擅长公开演讲,设计和举办活动,帮人们增进交往联系,创造转变性的经历体验等事情上投入努力,自己会更有回报感。

我在接下来几年中更加享受这份生意事业,部分原因就是新的商业模式鼓励自己在一条令人兴奋和与内心和谐一致的个人成长道路上不断投入。在某种程度上,我把2015年举办的“清醒心灵工作坊”看作这条道路的巅峰体验。举办那场工作坊的背后理念就是要在没有预先计划,框架或授课内容的情况下,完成全部3天活动。所有活动内容都是基于当下时刻的灵感启发,结合观众们的现场建议来决定。最终效果令人惊讶地出色,所有参加者对工作坊的整体价值和转变作用的评价平均高达4.8分(总分为5分)。

以举办现场活动为基础的商业模式,为我带来了巨大回报,它使自己朝着非常有趣的方向不断成长。我最终变成的那个人,能够在不必提前准备或决定具体活动内容的情况下,流畅举办一个连续3天的现场活动 —— 同时让活动参加者们感到整个体验充满价值,有转变作用,好玩有趣。

自己年少时,曾对公开演讲害怕不已。在没有事先背诵和充分排练的情况下即兴演讲,对我来说可怕极了,自己根本不可能毫无紧张和压力地做到此事。所以能没有紧张或恐惧感地连续3天公开演讲,并让众人享受一个充满互动,欢声笑语和激励启发的快乐周末,对我来说真的意义极大。

我也可以单靠自己努力实现这个目标,直接把公开演讲作为个人爱好来练习。但自己并不确定用那种途径能否做到此事。我认为正是由于新的商业模式鼓励自己朝此方向发展,自己才能快得多地实现那个目标。

我设计自己的第一个工作坊花了整整30天,全部活动都是基于我前一年出版的图书内容。因为商业世界奖励高效表现,我自然有生意上的压力促使自己更快设计和完成更多工作坊。这种现实压力激励着我不断完善工作流程,自己最终可以只用两三天就设计出全新的3日工作坊。那种结果很大程度上也得益于以往的经验积累。我学会了如何用更多的演讲资料和练习活动来构思工作坊,也知道可以在哪些地方越来越信任自己随机应变的能力,无需预先计划好所有小的细节安排。

新商业模式给自己带来的回报,就是让我能更快地设计工作坊。一旦我能把设计流程缩减到两三天,最终无需设计就能完成工作坊也不再是什么巨大飞跃。因为在抵达那种能力状态前,我已走完了90%的路程。

新的商业模式确实有助于我把工作坊的设计时间从30天缩减到两三天,但从需要两三天缩减到根本无需预先设计对我来说并没那么重要。我并非真的需要额外节省那几天时间,新的商业模式本身也没有给我太大压力要实现这最后一步。但新商业模式为我完成90%的路程创造了合适的外部压力,让我可以为了其他理由走完最后10%的路程,比如为满足好奇心,以及给自己或他人创造有趣的成长体验。

所以即便你的商业模式无法提供足够的激励和回报,使自己一路直达某些目标的终点线,它也很可能让你进入搞定某些重要目标的攻击距离。

当然,通过实现那些对你来说重要的目标,你也在用对自己而言重要的方式雕塑人生角色。收获自己认为充满意义的人生角色,会是极有回报感的体验。例如,我始终拥有无需预先计划演讲内容和提示笔记,就能完成一个3日工作坊的美妙回忆。从过往经验我也知道,直接关心在乎那些来到现场的人们,全身心地与他们互动,邀请大家共同创造一次充满价值的活动体验,就蕴藏着巨大的影响力量。这条商业路线显著增强了我对自己,对他人,还有对整个人生的信任程度。

你的生意事业可以推动自己人生角色的成长

几年前,我再次变换了商业模式,部分原因就是想让自己的人生角色朝着不同方向成长。我知道如果生意事业能鼓励和支持自己的人生角色之旅,前方道路走起来就会更快更顺利。

尤其是我想投入时间精力,完成一些更大型的创意作品 —— 甚至比我的出书项目更大。我看到针对不同的个人成长话题,大家对开办一些独特课程存在需求,自己被这个点子吸引至少也有多年时间。这趟人生角色之旅要让自己成为的那种人,会擅长带领人们进行自我转变的深入探索,并使大家感到那些探索极具价值。我也想要这些课程独特别致,不像自己在其他地方体验过的任何课程或书籍内容。

对我来说,这趟人生角色之旅最难的部分,是让自己从主要创作短期内容的人,转变为创作长期内容的人。我已经内化了一早醒来想到某个文章点子,午饭前就能把它发布到博客上的创作模式。现在我想让自己转变成的那种人,可以花上数月(甚至数年),创造出比过往作品更有深度和更细致的大型作品。

我尤其好奇的是,从写博客和做演讲转变到创造更大型作品的过程中,哪些技能会发生迁移。例如在选择大型作品的副主题时,我能把跟随灵感之流的做法应用到何种程度?我会在规划设计时陷入困境吗?我能拓展出足够耐心,忍住冲动,直到感觉准备充分后再发布某些作品内容吗?我能习惯去销售那些课程,给它们明智定价吗?

多年来我一直想创作更大型的作品,但很难牵引自己朝此方向行动,因为我的商业模式并不支持那种发展路径。我用其他方式能更轻松地产生收入,比如和各家出版商完成合资交易。虽然从个人角度讲,创造更大型的作品很吸引自己,但生意本身并不要求我完成这种项目。

所以我做出了改变。我决定重新设计和构造自己生意的商业模式,很大程度上要对旧模式完全放手。做到此事很难,因为旧模式利润丰厚,不过我也必须承认,假如自己停滞于此,那些相对容易的赚钱方式将阻碍我人生角色的成长。

你又会做何选择?你会偏爱一种轻松容易的商业模式,能带来大量收入却要让自己不再继续成长吗?还是会偏爱更难的生意模式,为收获预想的回报要迫使自己不断前进,让自己的人生角色持续进化提升?我想最终的回答取决于你到底想要什么。有时顺其自然地享受生活一段时间挺美好,但若延续那种状态太长时间,生活也将变得无聊乏味。

我很高兴地看出这种转变并非只与改变我的行为方式相关。我还必须确保个人生意能以正确方式重新构造,会给我走上真正想追求的成长道路带来回报。

我想在此分享的宏观理念,就是你需要考虑个人商业模式正如何雕塑你的行为习惯和人生角色的成长。如果那些模式并未与你想要发展人生角色的方向保持和谐一致,你还可以改变它们。作为一名创业者,这件事非常可行,因为你能掌控自己要如何设置商业模式 —— 你可以决定自己要如何产生收入。但作为一名雇员,这种做法可能就意味着不时换工作或换公司。不管怎样,它都是一个选择。我们可以找出与自己渴望的人生角色之旅相一致的商业模式。

若你未能清醒主动地做出这种选择,可能会发现自己的生意事业或雇主正把你雕塑成并不希望成为的那种人。我认为更好的结果,就是你清醒主动选择的商业模式,会让自己对要进化成为的那种人感到兴奋不已,而且让你要做的工作本身也更加享受和更有回报感。享用和欣赏那些认可自己生意事业的人们的工作成果,难道不也是更美好的事情吗?

当回顾过去15年写博客和经营个人成长生意的经历时,我很喜欢这份工作对自己人生角色的深化拓展。我感觉这份工作给了自己非常积极正面的影响。今天的我有了在刚开始写博客时并没有的许多知识,技巧和能力。那些内在收获对我而言非常宝贵,但它们并非自动发生。我必须不断转变商业模式,以确保这份生意事业与自己想要走入的人生角色之旅保持和谐一致。这种结果也让我十分感恩做名创业者,因为自己很珍惜能有转变商业模式的自由。

虽然这篇文章专注于我雕塑人生角色的个人层面,自己也想说明在每次变换商业模式时,我对不同商业模式会如何影响自己服务的人们至少有着同样多的考虑。幸运的是,我发现对自己人生角色成长有益的做法,通常对他人也很有益。举办各种现场活动对所有参与者都有好处。从网站上移除广告提升了网站易用性,并为所有人减少了分心干扰。创造更大型作品也会帮助很多人。我认为总体而言,如果自己寻求成为更有能力的个人,大多数时候那种努力也将带来对他人有益的积极结果。个人成长并非零和游戏真的太棒了。我们所有人都能在这件事上一起进步提升。

Steve Pavlina(史蒂夫·帕弗利纳)

2019.08.28

查看原文:

https://www.stevepavlina.com/blog/2019/08/your-business-model-sculpts-your-character/

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