如何与忙碌的人交往 第六部分

这是“如何与忙碌的人交往”系列的延续。本系列的第一篇文章可以在这里找到。

继续我们的建议。

被识别。

不要仅仅因为他们看起来是一个高价值的目标而与某人建立联系。

当我在1994年开始我的电脑游戏业务时,我的网络策略相当空洞。我会和所有人以及任何愿意的人交往——尤其是那些看起来比我更成功或更有经验的人。

我的网络策略是:“如果有人想和我建立联系,那就足够了。”“当然,这是一种绝望的策略。

我浪费了很多时间来做这件事。如果我对一些我想要联系的人做了一些家庭作业,我就会意识到存在明显的不兼容性,这将使我们无法成为一个非常随意的接触者。他们帮不了我,我也帮不了他们,我们也没有足够的共同点来成为好朋友。在当地的咖啡馆里,这两小时的商务午餐真的不值得。

现在我更有眼光了。首先,我寻找的是共享的值。我寻找那些快乐、成长、开放、自我实现、愿意尝试新事物的人。那些不快乐,不灵活,不成熟,或高度评价的人,不会为我做好朋友或联系的人。

为想要与之联系的人定义一个简单的启发式(也就是规则)。这将为你节省大量的时间和挫败感。

几年前,我和那些我认为我不得不忍受的人交往,因为他们看起来像是高价值的联系人。这种方法给我带来了很多麻烦。这些日子里,除非我真的喜欢他们,否则我永远也不会把他们加入我的Rolodex。我不会和任何人做生意,因为我不想在友谊的基础上与人交往。这听起来可能有点限制,但实际上是令人难以置信的解放。它确保了我的生意比其他事情更有趣和更有价值。我知道,当我每天早上醒来的时候,我会花些时间和朋友们在一起。

是值得信赖和合作。

几年前,一个我从未见过的作家/演讲者邀请我去吃午饭。我听说过他,但我从未见过他,所以我接受了邀请。但在那次午餐之前,我不经意地向其他几位演讲者朋友提到,我要和他一起吃午餐,因为我知道他们以前见过他。

我的两个朋友奇怪地说:“哦……你要和那个家伙一起吃午饭吗?”嗯…好吧,好吧。祝你好运…”

我给他们一种迷惑不解的表情,但我无法就他们暗示的内容给出一个直接的答案。几天后,我和他一起去吃午餐,一切都很顺利。他在自我推销方面有点过分,但这在我遇到的人中并不少见,所以我并没有反对他。午饭后,我们友好地分手了。我想我的朋友们只是因为某种原因而不喜欢他。

几个月后,这个家伙给我发邮件,让我知道他即将发布的一款新产品。我不清楚他为什么要告诉我这件事,所以我问他是否在寻找合资伙伴。通常,当作者/演讲者告诉我他们即将推出的产品时,他们正在寻找合作伙伴。发生的所有的时间。

那家伙接下来做的事让我很震惊。他给我发了一封长而严厉的回复,充满了咒骂和人身攻击。他完全kittywompus去了。

我做了一个双重的选择。我心想,“天哪,这里到底发生了什么事?”我回去重读了我先前对他的回复,认为我一定犯了一个严重的错误,但这似乎完全是良性的。我把它展示给了艾琳,她也有同样的反应——那家伙的反应对我们来说毫无意义。我们认为他写的时候可能是喝醉了,或者是在发泄一些错位的侵略行为。

第二天我试着跟他联系,问他到底发生了什么事,他很快就回答了我的问题,他咆哮着,咆哮着,咒骂着,说着脏话,还有个人的侮辱。这是我所见过的最不成熟、最不专业的事情之一。我觉得他肯定有毒品问题,所以决定最好避开他。当人们时不时地感到压力时,我看到了一些情绪上的爆发,但这家伙和我除了在几个月前共进午餐和一次礼貌的交谈之外,什么也没做。

后来我才知道,我并不是唯一一个没有明显理由的人。据推测,由于极不恰当和不专业的行为,他一直被禁止在某些场合讲话。例如,当他在一场活动上发言时,他会抨击那些站在讲台上的演讲者,告诉听众只买他的产品而不是他们的产品。因此,他对很多人都很生气,一些会议策划者把他列入了黑名单。

当我后来告诉我的朋友发生了什么事时,他们似乎并没有那么惊讶。很明显,这个人以坚定的独立性而自豪,不需要别人,并且抨击任何他认为是潜在竞争对手的人。回想起来,我怀疑他的午餐邀请只不过是一种策略,用来挑选我的大脑,让他可以用来获取个人利益,而且他从来没有真正地对人际网络感兴趣。

这是一个很好的网络方式吗?我应该希望不是这样。

就我个人而言,我并没有反对这个家伙——我们只见过一次,我几乎不认识他。但是,对于他来说,和那些可能帮助他的人一起去燃烧桥梁是一个明智的主意吗?从表面上看,他似乎是个聪明的人,拥有丰富的知识,但他不值得信赖。不过,我怀疑他是否会失眠。

商业世界里有竞争,但这个馅饼大到可以分享。像个混蛋一样行事是不明智的,而且比盟友更能制造更多的对手。做一项好的运动是这项运动的重要组成部分。

人类是社会性的动物。我们可以为彼此做很多好事。我们比作为个体更强大。网络的真正核心是让我们以新的方式互相联系和帮助,无论是个人的还是专业的。

我感谢很多人帮助我做生意,或者在合适的时间提供道义上的支持。我无法想象如果我试着把所有的事情都做一个岛,我会有多困难。

关系需要信任。如果人们担心他们不信任你,他们就会把你的盾牌挡在你周围。但如果他们认为他们可以信任你,那么你就有机会形成真正的关系。

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