规划

每年的这个时候,我都喜欢在即将到来的一年里确定一个主要的焦点。我坚持这种做法已经有好几年了,而且从来没有失败过在焦点领域内激发重大突破。我喜欢公开谈论我的年度关注焦点,因为它有助于巩固我的承诺,而且我也了解到我的许多读者喜欢对即将到来的事情进行预览。

 

2008年,我的关注点是健康,那年我成为了一名生食主义者,这带来了很多好处。我甚至不记得我上次感冒的时候是什么时候;吃生食肯定对免疫系统有奇效。我有时还会吃一些煮熟的食物,主要是为了方便社交,但我还是会继续吃生食。虽然这是一个很大的挑战,要转变成这种饮食,现在很容易就能维持它。

 

在2009年,我的关注点是亲密关系。由于其他人都参与了,保护他们的隐私很重要,我并没有详细地说明我的探索,但足以说明我在那一年经历了一些重大的变化。最明显的结果是我在10月与艾琳的分离,这帮助我们摆脱了我们关系中的重大僵局。我意识到很多人认为这是消极的,但最终的结果是非常积极的。那是一个非常紧张的一年,我非常感谢它的结果。

 

在经历了两年的主要关注之后,今年我想要在个人成长和职业发展之间创造更多的平衡。因此,我决定为我的事业选择一个主要的焦点,另一个关注我的个人生活。

 

会直接

 

我今年主要的专业目标是将我的业务转变为直销收入模式。

 

目前,我的业务大部分收入来自第三方销售佣金,包括合资和关联交易。有些人很难理解我如何能从史蒂夫。拉文网获得每年数十万美元的收入,特别是因为我不卖任何广告。他们可能会惊讶地发现,我的网站每月的销售额大约为10万美元,而我在这些销售上获得了健康的佣金。这种收入在很大程度上是被动的,而且很容易维护。

在过去的几年里,这对我来说是一种非常有利可图的商业模式,并且一直在平稳地运行着。然而,我觉得这对我来说是一个死胡同。

 

一个问题是,我对我推荐的产品有非常挑剔的选择。因此,我通常要评估几十种不同的产品,才能找到符合我个人推荐标准的产品。我还查看了产品发行商,以确保他们对他们的客户有很好的照顾。这项工作可能相当乏味。最糟糕的是,我花了很多时间来评估一个有前景的产品,最后我得出结论,我不能因为一个缺陷或另一个缺陷而强烈推荐它。

 

另一个问题是,当我找到一个我可以全心全意推荐的产品时,无论出于什么原因,它的销售都不如我希望的那么好。有时,伟大的产品对我的听众来说是不匹配的。幸运的是,这些打击比弥补少数炸弹的损失更大,而且由于这些交易的无风险方式,我永远不会冒着赔钱的风险。然而,我可能会在一个平庸的交易上浪费很多时间,所以我必须考虑一下机会成本。

 

另一个因素是,这种商业模式不再让我兴奋。这对我的口味来说太无聊了。我之所以成为一名企业家,其中一个原因是我喜欢冒险和兴奋。我没有从做无风险交易中获得太多的兴奋,因为这些交易的结果总是在一个可预测的范围内。

 

如果我想用这种商业模式来增加收入,我必须推荐更多的产品。每次我推荐一款新产品时,我的收入都会增加,有时是暂时的,有时是永久的,这取决于那个特定的产品的寿命。但是,由于我在我所推荐的东西中是如此的挑剔,我不愿意为了增加我的收入而做些什么,比如推荐一些我感觉不好的边际产品。在很多情况下,出版商给了我一些非常有趣的建议,但我总是拒绝。

 

最后,这种商业模式与我对创造性自我表达的渴望并不一致。我觉得有更好的方式来利用我的时间,而不是回顾别人的产品和服务,试图找到一些能吸引我读者的宝石。我也知道,对新产品和服务的需求很大,我可以自己创造。我怀疑一旦我有了一个特定的流程,我就能在短时间内创建一个新产品,而不需要我去推荐一个新产品。

 

因此,我在2010年的主要目标是将我的业务转变为直销模式。我可能仍然推荐来自可靠来源的高质量产品,但我并不想评估大量的产品,仅仅是为了找到新的推荐产品。

 

我知道这个转变已经有一段时间了,我以前也写过博客,所以我已经在这个方向上迈出了一步。首先,我正在为有意识的增长工作室直接销售产品。我计划在2010年举办3-4的工作坊。下一个是1月15-17日,然后很有可能在春季(可能是4月或5月),在秋天(9月或10月),也许在夏天也有一个。根据目前的注册率,我估计这些研讨会将在2010年产生额外的150-200k的收入。当然,酒店的舞厅和一些员工和材料也有成本,但由于我可以通过我的博客和时事通讯来免费推广这些研讨会,这是朝着更直接的商业模式迈进的一大步。我也碰巧喜欢现场研讨会,而且基于第一个研讨会的结果,很明显,他们对与会者也是非常有益的。

 

如果这些研讨会变得更受欢迎,我就可以进行更多的研讨会,深入到一些特定的话题中去。例如,我想要有一个有意识的职业发展研讨会,一个有意识的财富研讨会,和一个有意识的人际关系研讨会。

 

 

我想我今年的主要挑战是采取所有的微观步骤来实现这一目标。这听起来似乎并不是表面上的大转变,但对我个人来说,这是一个重大的变化。它需要对我的整个工作流进行重构。一次写一本书或送一次研讨会是一回事。建立和发布新产品和服务的结构化流程和系统是另一回事,这是正常业务流程的一部分。我怀疑,在我的个人工作习惯中,做出所有必要的改变,将是这一转变过程中最困难的部分。

 

那么这对我的博客有什么影响呢?我怀疑这是否会产生重大影响,因为大部分的过渡工作都将在幕后进行。然而,我可能会在博客中讨论与这个转变相关的话题,比如建立业务流程,如何在直销业务模式下取得成功(已经在我的游戏业务中做到了这一点),习惯改变,简化工作流,提高生产力,提高收入等等。

 

我预计,在未来的许多年里,我仍将产生间接收入,尤其是在维持这些收入流的时候。我没有问题。但对我来说,未来的成长之路(以及心灵之路)是在各种各样的话题上建立和发布我自己的产品。

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