CGWL销售教训

您可能注意到,几个月前,我与一个文案人员一起工作,重新设计了有意识的增长工作室销售页面。这个特别的文案是一位朋友推荐的,他声称他可以大大提高我原来的销售页面的转化率。

然而,最终,他创造的销售页面却有着截然相反的效果。我让它运行了大约6个星期,而在那个时候的结果是非常令人沮丧的。

我没做任何正式的A / B对比测试,但基于预期结果的合理估计是CGW注册下降了大约5倍,而文案的在线版本的销售页面。所以尽管他使用的各种销售技巧,我原来的廉价“墙”的文本版本的页面实际上比他的版本5比1。这是一个不小的差别。这也是很多钱(在五位数的范围)。

鉴于他的版本包含了之前的CGW与会者的一些不错的视频感言,以及3个新的可下载的奖金,没有额外的成本,这尤其说明了这一点。我创造了两个奖金,第三个奖金是由CGW的校友创造的。因此,对于文案工作的人来说,有更多的价值。

一定要小心,不要太笼统地概括从这样一个有限的实验,但是如果你夫妇的实际销售结果与大量的反馈我收到通过电子邮件,Facebook,Twitter,论坛,甚至面对面CGW # 3,大局是很清楚的。

总的来说,公平地说,大多数给我反馈的读者非常不喜欢文案的销售页面。他们形容这是“俗气”和“操纵。“有些人非常讨厌它。许多人说他们永远不会从这样的页面购买任何东西,即使这种销售页面在互联网上是非常常见的。

现在,从那些从来没有参加过CGW的人身上得到这样的反馈是一回事,将来也没有这样的计划。这种反馈并不是特别可行。但是我也听到几个人参加了CGW,声称他们不会出席CGW如果他们看过文案的销售页面。在我看来,这种反馈是可行的。我不能简单地把它刷掉。

销售页面失败

由于文案的销售页面没能完成,下一个决定是显而易见的。几周前我把它下线了。

我用修改版的CGW页面替换了copywriter的销售页面。

我没有重用任何由copywriter创建的销售文本。由于结果非常糟糕,我觉得最好是把所有的东西都扔掉,然后回到我原来的版本。

我一直免费的奖金,这是仍然存在,但是我删除了夸大的描述,取而代之的是我自己的,所以他们现在描述用浅显的英语(或者至少我浅显的英语版本)。

我还保留了视频推荐。这些都是由我们的视频家伙在一个CGW之后录制的,所以文案并没有参与创造这些。

此外,我还从之前的CGW中添加了十几张照片,以便让你更好地了解CGW到底是什么样的。这些照片拍摄在上个月CGW # 3。

我仍然认为销售页面需要工作,但至少我们有一个在线版本,很好地解释CGW是什么,没有炒作,我还没有收到任何投诉,结果人走了。相反,我已经收到了一些关于它的积极反馈,尤其是添加了照片。

数小时内更换销售页面,一个新的CGW登记了,实际上这个人放弃了我一张纸条说他不会通过文案的注册页面自他关掉了,他不想为其统计数据,而冒着,我可能会保持在线。那就总结一下吧!

幸运的是,我没有付给这个文案人员任何报酬。如果我有的话,我可能会很生气。我们本来打算做一笔交易,但由于他最终无法兑现他对增加转化率的宏大主张,所以没有任何交易的基础。然而,尽管有负面的结果,我可能还是会经历这一交易,但由于其他原因,这笔交易流产了。即便如此,公平地说,仅仅是通过执行这个实验,我失去了一大笔潜在CGW注册,很难说,如果这些注册将被收回。

经验教训

尽管结果非常负面,我还是很高兴我做了这个实验。

我了解到,我最初的CGW的销售页面可能并没有那么糟糕。它可能不漂亮,但它是诚实和坦率的,人们显然喜欢它。我还了解到,网络营销的朋友,他们鼓励我将他们使用相同的销售技术,可能不是那么辉煌的时候知道如何卖CGW之类。

我发现特别有趣的是,即使是许多不喜欢文案销售页面的人,也会预测,在这个页面上线的时候,CGW的销售额将会增长。这并不让我感到惊讶。似乎有一种普遍的看法,即如果有那么多的网络企业家在使用它们,那么这些销售页面必须是有效的。但也许他们并不像人们想象的那样有效。也许这些页面之所以如此受欢迎,不是因为它们的内在效果,而是因为许多互联网营销人员多年来一直在教育人们制作这些页面。

这类销售页面的设计源于直邮,它的历史可以追溯到100多年前。我们还应该依赖于上个世纪的蜗牛邮件销售方法吗?

这类销售页面的设计源于直邮,它的历史可以追溯到100多年前。我们还应该依赖于上个世纪的蜗牛邮件销售方法吗?

在大多数直接邮件中,没有私人关系可言,所以强硬的策略被用来激发一个人的情绪,并促使他立即进行销售。但互联网是不同的。随着博客和社交网络的兴起,网络世界正变得越来越多地关系到正在进行的人际关系。现在已经有很多的刺激了,人们买东西来获得情感上的益处是不必要的。他们可以找到大量的免费替代品来产生同样的效果。

然而,以公平的价格提供真正的利益,而强硬的策略可能是完全没有意义的。

尽管有财政上的刺痛,我还是很高兴这次实验证明了这一点。如果文案的销售页面取得了很大的成功,我可能会更担心。回顾过去,我觉得我尽了最大的努力来证明自己,我没有看到任何证据证明我破坏了结果。但很高兴知道,一种更真实的销售方式不仅让我感觉更好,而且从长远来看,这似乎是一条更有利可图的途径。我很高兴地知道,在我的创业过程中,走在一条心路和为我的企业做出最好的财务决策之间的明显冲突可能是一种错误的二分法。这两种情况似乎都有可能同时发生。

我也希望这个实验能让网络营销人员踌躇不前,甚至可能让他们有点害怕。如果他们最好的努力只占到20%的能力或者更少,那该怎么办呢?如果他们只是放弃了那些做作的策略,转而与像真人一样的网络访问者交流,那该怎么办呢?也许他们必须使用这种策略的原因是他们所提供的产品和服务在开始的时候是有价值的。

它可能是最好的销售技巧实际上可能是真实性和坦率?网络营销人员所拥护的复杂的复杂性是否真的会损害销售?

如果你可以立刻开始赚5倍的钱通过删除从你的网站的技术销售页面,代之以一个简单的廉价“墙”的文本解释说白了你提供以及你认为如何能从中获益的人?没有压力。就说,“这就是我要提供的东西。”这是它的成本。要么接受,要么离开。”

关于这个,我可以多说一些,但现在我要留给你们思考一下。

CGW 7月

7月的有意识增长车间只有3周的时间。它将于7月16日至18日举行,2010年(Fri-Sun)火烈鸟酒店在拉斯维加斯。

这样做很大程度上是由于销售页面实验,7月CGW前CGWs抛售商品相比。到目前为止,我们已经有20个付费注册用户,这绝对是一个很低的水平。通常情况下,我们的注册量是50+。

我们通常会在最后一刻注册,但即使考虑到这一点,这也很可能是我们迄今为止最小的CGW。虽然这意味着我的收入减少了,但实际上我并不介意。这意味着我们将拥有一个更亲密的环境,潜在的个人关注比之前的CGWs要多。

幸运的是,我们做CGW的成本是这样的,即使我们不再有更多的注册,我们也不会有亏损的风险。因此,请放心,7月份的CGW仍将继续存在。

我有机会改进和波兰CGW大量自2009年10月CGW # 1。总体内容大体相同,但内容呈现的方式在过去一年里发生了很大变化。许多加速学习的技巧被用来使你更容易地学习、保留和应用这些材料。最重要的是,CGW也很有趣。从照片上看,这一点应该是显而易见的。

创业尝试

我已经做了16年的企业家,我知道如果我不愿意尝试,我就不会做得很好,尤其是当涉及到金融风险的时候。

在我创业的最初几年里,我试着从别人身上学到我能做的一切。我基本上做了我的领域里其他人都在做的事情。我读了专家写的书,并听从了他们的建议。他们的一些建议是有效的,但大部分都没有。五年后,我破产了。

但我并没有放弃。最终,我开始更多地关注我的直觉,我开始进行自己的实验,弄明白到底什么对我有效。通常,我通过直接实验获得的结果,实际上与其他人,包括“专家”所说的结果正好相反。

例如,有一次我在电脑游戏业务上做了一个实验。我做了一个正式的a / B分割测试,一半的人访问我的网站将有机会免费下载演示每一场比赛我出售,而另一半不会获得免费演示。该领域的许多人都预测哪一组会产生更多的销量,但他们无法达成一致。大多数人说免费的演示会增加销量。

最终结果是完全中立的。销售的差异可以忽略不计,无论我在网站上是否有免费的演示都无关紧要。两种方式的销售都没有受到明显的影响。这一结果让很多人大吃一惊。对我的好处是,再加上其他的实验,我学会了如何把我的努力集中在增加销售上。其他开发人员可能浪费了很多的时间和精力优化的东西没有任何区别,而我能够采取措施来增加我的销售10倍的年。

我花了很长时间才发现,我经常做自己的事情,而不是应用最流行的解决方案,从而获得更好的结果。我意识到,许多受人尊敬的专家,包括许多已出版的作家,真的不知道他们在说什么。他们的建议在很多时候都适得其反。许多所谓的专家只是简单地重述了他们所学的知识,随着商业的变化,他们的建议最终变得不准确,然后就过时了。然而,他们仍然在鼓吹同样的旧废话。

我也把这种态度延伸到了我的个人生活中。我被困在了去上大学、订婚、结婚、生孩子、买房子等规定的道路上,似乎是该做的事情。但无论出于什么原因,它并没有带来它所承诺的长期幸福。所以现在我又要做一个实验来找出我作为一个个体对我的作用。和往常一样,有很多人大惊小怪,宣称我不会工作,我应该回到做其他人在做什么。

他们仍然是错的。?

最重要的是这一点。不要抄我正在做的事。对我有用的东西可能对你根本不起作用。做你自己的实验,找出什么对你来说是最适合你的,无论你是在追求更高的销售额,更好的健康,更大的幸福,等等。

这实际上是我们在CGW教授的东西。这是有意识增长的第五原则的一部分——成为你自己的权威。?
查看原文:
https://www.stevepavlina.com/blog/2010/06/cgw-sales-page-lessons/

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